1. Açılış. Okuyucularınızın dikkatini hemen çekecek ve çekecek bir şeyle başlamanız gerekir. Okuyucularınız reklamınızı veya web sitenizi ilk görüntülediğinde, muhtemelen özellikle bir şey düşünüyorlardır. Çözmeleri gereken bir sorunları olduğu için belirli bir konu hakkında bilgi arıyorlar. Ya da birisi için mükemmel hediyeyi bulmak istiyorlar. Veya arka plandaki düşünceleri ne kadar depresif oldukları veya işteki sevimli adamın onlar hakkında ne düşündüğü hakkındayken amaçsızca internette geziniyorlar.
Bir “iç konuşma” içindeler. Bir şekilde okuyucularınızın mevcut düşünce trenine atlamalısınız ki, onlara ne söyleyeceğinizi hemen merak etsinler.
İyi bir açılış başarılı olacak ve insanları söyleyeceklerinizin geri kalanını okumaya motive edecektir. Bu olmadan, okuyucular mektubu bir kenara atabilir veya siz davanızı sunma fırsatı bulamadan bir sonraki web sitesine tıklayabilir.
2. Açıklama veya Açıklama. Şimdi okuyuculara neyle ilgili olduğunuzu – onlara hangi ürün veya fikri satmaya çalıştığınızı tanıtmanız gerekiyor. Burası, önemli özellikleri ve gerekli ayrıntıların bazılarını sunarak temel teklifinizi ortaya koyacağınız yerdir. Okuyucularınızı, argümanlarınızın dayanacağı bilgilerin temelini vererek, olayları sizin istediğiniz gibi görmeye hazırlarsınız.
3. Sebep veya Sebep Neden. Burada entelektüeli geçip duygusala geçersiniz. Okuyucular, ürününüze özlem duymalı veya amacınıza vermek için motive olmalı veya onları etkilemeye çalıştığınız her şeyi yapma arzusunu hissetmelidir. Onları önereceğiniz eylemi yapmaya zorlamalısınız.
Bu, yalnızca teklifinizi tanımlamanın ötesine geçmenizi gerektirir. Okuyucularınızın, ürününüzün onlar için ne yapacağını veya önerdiğiniz şeyi yaparlarsa ne kadar iyi hissedeceklerini anlamalarını sağlamalısınız. İstediğiniz eylemi gerçekleştirmeleri durumunda yaşayacakları tüm faydaları burada ortaya koyarsınız.
4. Kanıt veya Garanti. Davanız için harika argümanlar sunsanız bile, insanlar hala biraz şüpheci olabilir. Daha sonra pişman olabilecekleri bir şey yapabileceklerinden endişe duyabilirler. Şimdi, okuyucularınızın teklifinize yanıt verme kararları konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlamalısınız.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl ortaya çıktı hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bunu, onlara söylediklerinizin doğru olduğuna dair kanıt vererek yaparsınız (örneğin, argümanlarınızı bilimsel verilerle destekleyerek veya diğer memnun alıcıların referanslarını sunarak). Teklifinizi kabul edip üründen memnun kalmazlarsa hiçbir şey kaybetmeyeceklerine dair bir tür garanti veriyorsunuz. Tam bir geri ödeme için iade edebilirler.
5. Snapper veya Penaltı. İnsanlar, söylediklerinizin doğru olduğuna ve önerilerinizi takip etmekten fayda sağlayacaklarına tamamen ikna olsalar bile, yine de temel ataletlerini aşmanız gerekir. İnsanları harekete geçirmek için ekstra bir enerji artışı gerekir. Hemen harekete geçmezlerse, yakında sizinle ilgili her şeyi unutabilirler.
Eski bir deyiş bize “ütü sıcakken vur” der. Okuyucularınıza, yapmaları gereken şeyin bu olduğunu hissettirmek istiyorsunuz. Okuyucuları hemen yanıt vermeye teşvik edecek bir aciliyet duygusu uyandırdığınız yer burasıdır. Hemen yanıt vermezlerse, ister parasal isterse bir tür prestij veya fırsat olsun, bir tür kayba uğrayacaklarını açıkça belirtin.
6. Yakın. Bu zamana kadar, umarım okuyucularınızı harekete geçmeye istekli ve hazır hale getirmişsinizdir. Kapanışta, onlara tam olarak ne yapmaları gerektiğini söylersiniz ve bunu nasıl yapacaklarına dair eksiksiz talimatlar verirsiniz. İlk olarak, çok net bir harekete geçirici mesaj istiyorsunuz: “Şimdi Arayın”, “Bu Bağlantıyı Tıklayın”, “Ay Sonundan Önce Mağazamıza Gelin.”
İkinci olarak, sipariş verme, bir satış görevlisi tarafından aranma talebinde bulunma veya mektubun amacı ne olursa olsun son adımları atmalarını kolaylaştırmak istiyorsunuz. Telefon numarasını, web sitesi adresini, e-postayı, bağlantıyı veya çok açık olan her şeyi yapın.
Herhangi bir türde reklam veya satış makalesi okuduysanız, bu altı temel öğe size aşina olmalıdır ve kesinlikle mantıklıdırlar. Ancak gerçekten işe yarayan bir şey üretmek bundan daha fazlasını gerektirir.
Sonuç, insanları harekete geçmeye motive etmede başarılı olacaksa, mektup yazarı, blog yazarı veya başvuru sahibinin göreve getirmesi gereken bir bileşen daha var. Bu gerçekten basit. Başkalarını bir şeyi sevmeye ikna etmek istiyorsanız, onu kendiniz sevmelisiniz. Collier’e göre, “Önemli olan mesajınızı hissetmektir.”
Tamamen kuruysanız, iyi bir tanıtım yazısı yazamazsınız. İçinde hayat olmayacak. İyi bir metin yazarı veya destekçi bir fikir karşısında heyecanlanır. Bu heyecan yazıya aktarılıyor ve insanları gerçekten çeken de bu.
Coşku, herhangi bir şeyi satmanın anahtarıdır. Harika bir pazarlamacının sıradan bir ürünü alıp özel bir ürüne dönüştürme yeteneği oyunun kurallarını değiştirir. Bu, bugün her zaman çevrimiçi olarak yapılıyor. Pazarlamacılar bir meta ile başlar, ancak bunun çözülme şekli
Coşku, herhangi bir şeyi satmanın anahtarıdır. Harika bir pazarlamacının sıradan bir ürünü alıp özel bir ürüne dönüştürme yeteneği oyunun kurallarını değiştirir. Bu, bugün her zaman çevrimiçi olarak yapılıyor. Pazarlamacılar işe bir malla başlarlar, ancak satılma şekli onu rakiplerinden çok farklı gösterir — çok daha heyecan verici.
Ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten öne çıkaran, insanlara anlatmak zorunda hissettiğiniz, sizi heyecanlandıran bir şey bulmalısınız. O zaman, yazdığınız her şeyde hissettiğiniz coşkunun karşılandığından emin olmalısınız. Hayata nefes veren de budur. Bir şey için heyecanlandığınızda, diğerleri de olacaktır.
Eğer iş yapıyorsanız, bu işte sevdiğiniz bir şey var, sizi rakiplerinizden farklı kıldığına inandığınız bir şey var. Temel bilgilerle başlayın, o promosyon için yarattığınız her şeyde o coşkuyu yakalayın ve insanlar yanıt verecektir.
Pazarlama ve Satış 