Girişimci olmak için yeterli beceriye sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, ancak yeni bir fikirle başlamamayı tercih ediyorsanız – ya da sadece başlamaya değer yeni bir fikriniz yoksa – bunun yerine mevcut bir işi satın almak için harika bir aday olabilirsiniz.
Mevcut bir işletmeyi satın almak genellikle daha fazla ön maliyet gerektirirken, sıfırdan başlamaktan daha az risk taşır. Mali olarak, kaba tahminler yerine gerçek kâr ve zarar kayıtlarına bakıyorsunuz ve işaret edilmesi gereken net bir satış geçmişi var. Ayrıca değerli patentler veya telif hakları alabilir veya uzmanlığınızla durgun bir işi heyecan verici bir yöne götürme fırsatına sahip olabilirsiniz.
Kurucular neden işletme satar?
Bir kurucu bir işletmeyi satmaya karar verirse, bunda yanlış bir şeyler olması gerektiği yaygın bir yanılgıdır – hatta kültürel bir lekedir. Ya batmak üzere ya da mali durum kötü durumda ya da kurucular sizin bilmediğiniz bir şey biliyor olmalı, değil mi?
Gerçekte, kurucular işlerini sayısız nedenden dolayı satarlar. Farklı bir yaşam evresinde olabilirler ve işin ihtiyaçları artık yaşam tarzlarıyla örtüşmeyebilir. Ya da belki de mevcut iş modelinden sıkılmışlardır ya da yeni bir fikir için heyecanlanmışlardır. Başladıkları iş harika olabilir, ancak artık her gün koşma konusunda tutkulu değiller.
Ancak bir kurucu devam etmeye hazır olduğunda bile, sıfırdan inşa ettiği bir şeyi bırakma kararı kolay değildir. Doğru alıcıyı bularak – işi yeni zirvelere taşıma tutkusuna ve işin gelecekte iyi performans göstermesini sağlayacak stratejik zekaya sahip biri – bir kurucu, kurdukları işin emin ellerde olduğunu bilerek rahatça yoluna devam edebilir.
Mevcut bir işletme nasıl satın alınır
Mevcut bir işi yeni bir başarı çağına taşıyan alıcı olmak ister misiniz? İlerlemek için bu adımları izleyin.
1. Ne aradığınıza karar verin.
Bir iş satın almak, hayatınızı ve geçiminizi uzun yıllar etkileyecek büyük bir karardır. Bu nedenle, seçenekleri araştırmaya başlamadan önce, tam olarak ne tür bir iş aradığınızı bilerek başlayın. İşte dikkate alınması gereken birkaç faktör:
Yer: Taşınmaya açık mısınız yoksa eve yakın bir yere mi ihtiyacınız var? Veya belirli bir yere bağlı olmayan işletmelere bakıyorsunuz. Her iki durumda da, işletmenizin bulunduğu yerin, işin alt satırını değiştirebilecek işçilik maliyetlerini, vergileri ve diğer finansal bilgileri etkileyeceğini unutmayın.
Boyut: Küçük bir aile işletmesine mi yoksa büyük, hareketli bir işletmeye mi sahip olmak istiyorsunuz? Daha büyük bir işletme satın almak daha büyük karlar anlamına gelebilir, ancak muhtemelen daha yüksek bir satın alma fiyatı ve geçişte daha fazla stres içerecektir.
Endüstri: Halihazırda deneyim sahibi olduğunuz alanlar nelerdir? Tutkulu olduğunuz nedenler veya hangi hobilerle ilgileniyorsunuz?
Yaşam tarzı: Çok seyahat içeren bir işle ilgileniyor musunuz? Garip saatlerce çalışmaya açık mısınız yoksa geleneksel dokuzdan beşe kadar çalışmayı mı tercih edersiniz? Bir işletmenin sahibi olarak, para sizin için durur – bu nedenle, sabah saat 3’te acil telefon görüşmeleri gerektirebilecek uygulamalı iş türünü seçmeden önce iki kez düşünün.
2. Mevcut işletmeleri araştırın.
Ne aradığınızı öğrendikten sonra, satılık işletmeleri araştırmaya başlamanız gerekir. Fakat bekle! Googling “satılık işletmeler”e başlamanın zamanı değil. Henüz değil, en azından.
İlk önce eve yakın bazı duyargaları söndürün. Başarılı bir uygulama başlatan arkadaşlarınız bir sonraki projelerine geçmeye hazır mı? Sahipleri satmaya istekli olabilecek, sevdiğiniz küçük bir işletme için mi çalışıyorsunuz? Ya da küçük ve yerel tutuyorsanız, belki de en sevdiğiniz yerel kahve dükkanının sahipleri satıp Bermuda’ya taşınmaya hazırdır?
Oradan, iş bağlantılarınıza doğru ilerleyin ve araştırmanız için dikkatli bir şekilde internete girin. BizBuySell, çevrimiçi işletme satın almak için saygın bir pazardır. Ancak dikkatli olun—çevrimiçi bulunabilecek her meşru fırsat için, gerçekleşmeyi bekleyen düzinelerce kötü anlaşmayla karşılaşacaksınız.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl kullanılır hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
3. Bir iş komisyoncusu ile çalışmayı düşünün.
Kendi başınıza biraz araştırma yaptıysanız ve aradığınız işletmeyi bulamadıysanız, işletmeleri sizin için ön taramadan geçirecek, ilgi alanlarınızı belirlemenize yardımcı olacak ve nihai işinizin şartlarını müzakere edecek bir işletme komisyoncusu tutmayı düşünün. satın alma.
Ticari aracılar emlakçılara benzer şekilde çalışırlar, çünkü sizden tipik olarak bir komisyon alırlar (satın alma fiyatının yaklaşık yüzde 5 ila 10’u kadar) bu nedenle yalnızca bir iş satın aldığınızda ödeme alırlar. Bu nedenle, bir komisyoncunun yardımı maliyete değer olsa da, dikkatli olun ve aceleci bir karara kapılmanıza izin vermeyin.
4. Durum tespitinizi tamamlayın.
İyi bir eşleşme olan bir iş bulduğunuzda, gerçek bir girişimci hemen işi satın almak ve ileriye taşımak için kafa kafaya dalmak için can atacaktır. Çok heyecanlanmadan önce yavaşla ve ödevini yap. İlk bakışta harika görünen bir işletmenin altında saklanan ciddi sorunlar olabilir ve bu da onu satış için kötü bir seçim haline getirir.
Daha ileri gitmeden önce satın alma ekibinizi bir araya getirin. Özellikle bir komisyoncu ile çalışmıyorsanız, işin değerini ve sağlığını belirlemenize yardımcı olması için bir satın alma avukatına ve bağımsız bir iş değerleme firmasına ihtiyacınız olacaktır.
İşletmenin değerinin ne kadar olduğunu belirlemek için bir işletme değerlemesi yaptırın ve mevcut mal sahibinin bağlantılarının ve uzmanlığının bu değeri nasıl etkileyebileceğini düşünün. Örneğin, işletmeler arası bir şirkette, bir işletme satışı, eski sahibinin müşterilerinin ayrılmasına neden olabilir ve bu da işletmenin değerini ciddi şekilde etkiler.
Her şeyin yolunda gittiğinden emin olmak için bir muhasebe meslek mensubunun işletmenin yazılı mali durumunu çok dikkatli bir şekilde değerlendirmesini sağlayın ve belirsiz olabilecek her şeyi sorgulayın. Bir iş satın aldığınızda, siz dahil olmadan önce olmuş olabilecek şeyler için muazzam miktarda sorumluluk üstlenirsiniz, bu yüzden hiçbir şeyi şansa bırakmayın.
5. Gerekli finansmanı sağlayın.
Mevcut bir işletmeyi satın almanın birçok faydası olsa da, kesinlikle pahalı bir seçenek olabilir. Bağımsız olarak zengin değilseniz veya finansal bir destekçiniz yoksa, satışı yapmak için büyük olasılıkla finansmana ihtiyacınız olacak.
İşletme için bir satın alma fiyatına karar verdikten ve ne kadar finansmana ihtiyacınız olduğunu öğrendikten sonra, finansman kaynakları için birkaç seçeneğiniz vardır:
Satıcı finansmanı: Satıcının, genellikle satın alma fiyatı artı faiz karşılığında işletmeyi satın almak için zaman içinde ödeme yapmanıza izin verdiği yerdir. Satıcınız bu seçeneğe açıksa, ilgili herkes için en iyi finansal seçim olabilir.
Melek yatırımcılar veya risk sermayesi: Bu modelde, işi satın almak için başka biriyle ortak oluyorsunuz — onlar finansal yatırımcı, siz de saha işletmecisisiniz. İş başarılı olursa, bu size önemli ölçüde kâra mal olacaktır. Ancak başarısız olursa, para kazanmayan bir işletmeye borç ödeme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.
İşletme kredisi: Alternatif olarak, işletmeyi geleneksel bir banka veya çevrimiçi alternatif bir borç veren aracılığıyla satın almak için vadeli bir kredi alabilirsiniz. Buradaki iyi haber şu ki, borç verenler genellikle bilinen bir gelir geçmişi olan mevcut işletmeleri satın almak için kredilere daha açıktır. Buna rağmen, kişisel mali durumunuz, kalifiye olmanızda büyük rol oynayacaktır.
Her finansman kaynağı kendi artıları ve eksileriyle birlikte gelir, bu nedenle araştırmanızı yapın ve takip ettiğiniz finansman kaynağının kârlılığınız için en iyi seçim olduğundan emin olmak için bağımsız bir finansal danışmanla görüşün.
6. Satış sözleşmesi taslağı hazırlayın
Bir işletme seçtiniz, şartları görüştünüz ve satın alma yapmak için finansman sağladınız. Yapılması gereken tek şey sözleşmeyi hazırlamak ve noktalı çizgiyi imzalamak. Yine, burada saygın bir satın alma avukatıyla çalıştığınızdan ve imzalamadan önce sözleşmenin yazılı şartlarını tam olarak anladığınızdan emin olun.
Kapanışta ve hatta satış bittikten sonra bile sorun yaratabilecek belirsizlikler bırakmayın.
Mevcut bir işi satın almayı seçmek, hayatınızı, topluluğunuzu ve çalışanlarınızın hayatını yıllarca etkileyecek değerli bir girişimcilik başarısıdır. Doğru bağlantı ve geçiş için çok çalışmayla, iyi bir iş modelini ilgili herkes için harika bir geleceğe dönüştürmek için mükemmel kişi olabilirsiniz.
Pazarlama ve Satış 