Serbest çalışan bir metin yazarı tutma konusunda kafanız mı karıştı?
Süreç kafa karıştırıcı olmak zorunda değil, ancak yazarları işe alma konusunda yeniyseniz bunaltıcı görünebilir.
Bazı serbest yazarların işinizi engellemek için ne gerekiyorsa söyleyerek size yalan söylemesi, fahiş ücretlerini haklı çıkarması ve sizi size ne derse onu yapan itaatkar bir müşteriye dönüştürmesi gerçekten mümkün olabilir mi?
İyi evet.
Üzücü ama bu işte bulunduğum yıllarda, onları hiç umursamayan etik olmayan metin yazarları tarafından yakılan, sokulan, soyulan ve asılan şirketler gördüm.
Onlara göre siz sadece yürüyen bir ATM makinesisiniz ve onlar geceleri uyanık kalarak tüm düğmelerinize nasıl basacaklarını hesaplıyorlar.
Önerilen makale: girişimci olmak hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Biliyorum çünkü müşterilerim bana söyledi. Bazen yalanın işe yaradığını ve işlerini şirketimden almayı düşündüklerini söylüyorlar ama çoğu zaman tam tersi oluyor.
Bunun bir yalan olduğunu biliyorlar ama nasıl olduğunu bulamıyorlar.
Bazı serbest metin yazarları buna inanmak istese de işletme sahipleri aptal değildir. Birinin seninle dürüst olmadığını biliyorsun.
Belki de bunu doğrulamak için birine ihtiyacınız var ve ben de bunu yapmak istiyorum.
Yıllar boyunca tonlarca serbest metin yazarıyla çalıştığım için, bana hizmetlerini sunanların bana söylediği yalanlarla ilgili deneyimlerimi paylaşmam mantıklı.
İşte nedeni: dürüst olanları kötü gösteriyorlar.
Tam dürüstlüğe sahip çok sayıda metin yazarı var. Harika işler yapıyoruz ve makul bir ücret talep ediyoruz. Ancak, daha az etik yazarlar tarafından bize verilen bir itibarla mücadele etmek zorunda kaldığımızda… eh, karşı koyma zamanı.
İşte metin yazarlarının söylemekten hoşlandığı en yaygın 10 yalan. Bir göz atın, böylece hazır olacaksınız.
1. “Sadece bana kopyanın ne kadar uzun olduğunu söyle, ben de sana bir fiyat teklifi alayım!”
Bir metin yazarı kiralamak, halı almaya benzemez. Metin yazarlığı için “endüstri standardı fiyatlandırma” diye bir şey yoktur.
Bazı projeler uzun kopyaya ihtiyaç duyabilir, diğerleri kısa kopyaya ihtiyaç duyabilir. Ancak her ikisi de özel beceriler gerektirir ve uzunluğun bununla hiçbir ilgisi yoktur.
Harika bir metin yazarından gelen 10.000 kelimelik bir satış mektubunun maliyeti 10.000 Dolar ise, bu, üç kelimelik bir sloganın sadece 3 Dolar tutacağı anlamına mı gelir? Tabii ki değil.
Hiç kimse McDonald’s’ın “Onu seviyorum”un ardındaki stratejik ve yaratıcı ekibe yalnızca birkaç dolar harcadığını düşünmüyor.
Walmart’ta bir çöp kutusundan bir tişört ve kot pantolon satın alabilir veya Fiverr’da bir site tasarlaması için birini tutabilirsiniz. Ayrıca bir terziye ısmarlama bir takım elbise yaptırabilir ve yeni bir site tasarlaması için dünyanın en iyi tasarımcılarından birini kiralayabilirsiniz.
Bunların sadece kıyafet ve web siteleri olduğunu söyleyebilirsin – fark nedir? Ama herkes aynı olmadığını biliyor.
Metin yazarlığı ile aynı. Hiçbir dürüst metin yazarı, projeyi ayrıntılı olarak anlamadan fiyat teklifi vermez.
Tüm zamanların en yüksek maaşlı metin yazarlarından biri olan Clayton Makepeace, bir müşteriyi almadan önce bir proje hakkında düzinelerce soru sorar.
Böyle bir bilgiye ihtiyacı olmadığını iddia eden hiç kimse paranıza değmez.
2. “Her müşteri için aynı ücreti alıyorum.”
İki farklı müşteri için aynı ücreti almak imkansızdır. Neden? Çünkü projeler farklıdır ve farklı beceri setleri, farklı zaman yatırımları ve farklı miktarlarda araştırma gerektirir.
Bir çikolata ve milyon dolarlık bir ev satmak çok farklı beceriler gerektirir ve iyi bir metin yazarı bunu bilir. Bir metin yazarı her proje için ücret talep ediyorsa dikkatli olun.
3. “İngiliz edebiyatı diplomam olduğu için yeterliyim.”
Dereceye sahip olmak güzel olsa da, bu İngilizce ışıklı dereceler, metin yazarlığının kalitesinin herhangi bir ölçüsü değildir.
Metin yazarlığı söz konusu olduğunda aslında oldukça işe yaramazlar çünkü alanın edebiyattan çok satış ve pazarlama ile ilgisi vardır.
Gerçeği söylemek gerekirse, en iyi metin yazarlarının çoğunun dereceleri bile yoktur.
Dereceler önemli değil. Sonuçlar yapar. İyi metin yazarları size kimlik bilgilerini göstermeyecek.
Bunun yerine, size diğer müşteriler için neler başardıklarını gösterecekler ve işletmeniz için elde edebilecekleri sonuçları size anlatacaklar.
4. “İhtiyacın olduğu kadar çabuk hazırlayabilirim.”
Kirli küçük bir sır bilmek ister misin?
En iyi metin yazarları dakikalar içinde kopya üretir. Gerçek yazı hiç de fazla zaman almaz ve hiçbir metin yazarı saatlik bazda tuz ücretine değmez.
Ancak iyi bir kopya oluşturmak için saatlerin ötesinde bir şey var. Bu, bir önceki gece karaladığınız son dakika okul ödevi ile tamamlamanız haftalar süren bir rapor arasındaki fark gibi.
Elbette, yazmak için harcanan dakikalar muhtemelen aynıydı. Ancak sonuçlar tamamen farklıydı.
Harika metin yazarları genellikle hızlı daktiloculardır ve yazma kısmı yalnızca birkaç saat sürebilir. Ancak araştırma, beyin fırtınası, düzenleme ve gözden geçirme hızla toplanır.
Yüksek kaliteli bir metin yazarı için bir ödevin haftalarca sürmesini bekleyin. Harika bir sonuç elde etmek istiyorlar ve bunun işe yaraması için zaman ayırmaya istekliler.
Bir projeyi birkaç saat veya günde bitirebilen herhangi bir metin yazarı, değerli bir şey yapmak için zaman ayırmaz.
5. “E-postanız spam klasörüme düştü.”
Zamanı oyalayan bu numara sadece metin yazarları tarafından kullanılmaz; her ne sebeple olursa olsun sizinle uğraşmaktan kaçınmak isteyen herkes için mükemmel bir mazerettir.
Belki geride kalıyorlar ve zamanında teslim edemiyorlar. Belki de istediğiniz değişiklikleri yapmak istemiyorlardır.
Oyalanmak isteme sebebiniz ne olursa olsun, spam klasörü kolay bir bahane sağlar.
İletişiminiz sanki hiç var olmamış gibi kaybolur ve metin yazarı “Hata, üzgünüm” dediğinde artık çok geçtir.
İyi metin yazarları mı? İşi bilirler ve düzenli spam kontrollerinin rutinin bir parçası olduğunu bilirler; kimsenin e-postası kaybolmaz.
6. “Ben doluyum, bu yüzden seni ancak acil bir ücret ödersen sıkıştırabilirim.”
Bu tamamen psikolojik bir manipülasyon ve çok güzel çalışıyor. Talep ediliyor olma algısı, sosyal kanıtın büyüsü sayesinde metin yazarını daha çok istemenize neden olur.
Gerçekten talep gören metin yazarları bu oyunları oynamaz. Kimseyi sıkmazlar, çünkü buna ihtiyaçları yoktur.
Çok işleri var, tabaklarını doldurmakla ilgilenmiyorlar ve size sıranızı beklemeniz gerektiğini söyleyebilirler.
Şimdi, acil bir projeniz varsa hikaye değişir. En iyi yazarlar aylarca rezerve edilir ve hızlı bir geri dönüş süresine ihtiyacınız varsa, ekstra çaba için onları adil bir şekilde tazmin etmenizi isterler.
7. “Portföyümü paylaşmama izin verilmiyor.”
Elbette, bazen bir yazar gizli bir proje yapar ve bunu paylaşmasına izin verilmez. Hiçbir metin yazarı, bir olası müşteriyi etkilemek için gizlilik anlaşmasını bozmaz.
Ancak her iyi metin yazarının harika bir portföyü vardır.
Paylaşabilecekleri yayınlanmış projeleri yoksa, sırf bu nedenle yazdıkları yayınlanmamış bazı örnekleri olacaktır.
Dolandırıcı metin yazarları veya yeni başlayanlar, genellikle bir portföy görmenize gerek olmadığını iddia edeceklerdir.
Ama gerçek metin yazarları? Sadece sizi her kuruşuna değdiğini kanıtlayan önemli çalışmalara ve referanslara yönlendirirler.
“Onlara güvenmenizi” istemiyorlar veya istemiyorlar çünkü sonuçları kendi adına konuşuyor.
8. “Satış yapmak için ihtiyacınız olan tek şey harika bir kopya.”
Bu çok saçma. Satış yapmak için ihtiyacımız olan tek şey harika bir kopya olsaydı, iyi ürünleri, web sitelerini, pazarlama kampanyalarını, trafik çekmeyi, iyi müşteri hizmeti sağlamayı ortadan kaldırabilirdik – gerek yok!
Oh hayır.
Net bir planınız, araçlarınız, kaynaklarınız, taktikleriniz ve stratejileriniz yoksa, dünyanın en iyi kopyası satışlarınız için hiçbir şey yapmaz.
Kaliteli metin yazarlığı, potansiyel müşterileri çekmek, güven ve inandırıcılık sağlamak ve müşterilerin gözlerini sayfaya odaklayarak okumaya başlamalarını sağlamak için mevcut stratejilerinizle birlikte çalışır.
Başarılı bir işin sadece bir parçası.
9. “Bu kopya herkesi satacak.”
QWERTY’sine değecek herhangi bir metin yazarı bunun bir saçmalık olduğunu bilir.
“Kimseyi” hedef alan bir metin yazamazsınız; iyi metin, belirli sorunları olan belirli kişilere ulaşmak için hazırlanır. İdeal müşteriye odaklıdır ve genellikle başkalarını iter.
Vicdansız yazarlar hedef pazarınız hakkında soru sormayacak ve sonuç olarak ideal müşteriniz dahil hiç kimseye fazla bir şey satmayacaklar.
Doğru noktayı bulmak, endişeleri ele almak, ikna edici faydalar sağlamak ve ideal müşterinizi satışa çekmek gibi iyi bir kopyanın tüm önemli unsurlarını kaçıracaklar.
10. “Ne yaptığımı biliyorum ve eğer akıllıysan bana güvenirsin.”
Bu onları bir otorite olarak konumlandırmak içindir. Ancak herkesin bildiği gibi, ne yaptıklarını bildiklerini belirtmek zorunda olan insanlar genellikle bilmezler.
Ve açıkçası, daha önce endişelenmediyseniz, “bana güvenin” ifadesi kesinlikle kafanızda önemli bir soruyu gündeme getiriyor: “Yapabilir miyim?”
Cevap büyük ihtimal ile hayır.
Beceri ve bilgiye duyulan özgüven, kolayca iletilebilen ve neredeyse somut olan bir şeydir.
Size söylenmesine gerek yok – metin yazarının ne yaptığını tam olarak bildiğini, o kişi bir kelime bile söylemeden açıkça görebilirsiniz.
Çözüm
Bu yalanlardan birini söyleyen bir metin yazarı, bunların gölgeli olduğunu garanti eder mi?
Hayır, ama bu başka bir kırmızı bayrak. Burada ele aldığımız yalanların hiçbiri tek başına kimseyi mahkum etmek için yeterli değil, birkaçını bir araya getirmek ve uyarı zillerini çalması gerekiyor.
En kurnaz metin yazarları bu yalanların her birini kasıtlı olarak kullanırlar ve izleyecek bir koleksiyona sahip olduklarından, bunları fark etmeniz kolay olmalıdır.
Metin yazarlarını işe almak söz konusu olduğunda, “güvenmek ama doğrulamak” iyi bir fikirdir.
Tıpkı herhangi bir profesyoneli işe almak gibi, portföyüne bakın ve önceki müşterilerle konuşun. Daha da iyisi, onlarla daha önce çalışmış birinden tavsiye alın.
Günün sonunda, metin yazarlığı herhangi bir iş gibidir – sizi birkaç dolardan çalmak için ne gerekiyorsa söylemeye hazır pek çok vicdansız yalancı vardır.
Ama genel olarak, biz arkadaş canlısı bir grubuz. Konuştuğunuz metin yazarlarının çoğu açık sözlü ve dürüst olacak ve size makul bir fiyata harika bir kopya verecek.
Bu yalanlara dikkat edin ve dürüst olanları bulmak için fazla çalışmanız gerekmeyecek.
Harika bir metin yazarı bulmak için hangi stratejileri kullanacaksınız?
Pazarlama ve Satış 