Hangi pazarlama otomasyon platformunun kullanılacağı konusunda kararsız mısınız? Köşe yazarı Tamar Weinberg, hangisinin ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayacağına karar vermenize yardımcı olmak için üç aracın artılarını ve eksilerini derinlemesine inceliyor.
Günümüzün pazarlama ortamının gerçekleri (yani aşırı içerik yükü, çoklu platformlar ve doğrusal olmayan satış hunileri) nedeniyle, pazarlama otomasyon araçlarının günümüz işletmelerine inanılmaz derecede yardımcı olabileceği şüphe götürmez. İşletmeler, birden fazla kanaldaki verileri yönetip düzenleyerek pazarlama stratejilerini düzenli ve verimli bir şekilde çalıştırabilir.
Ascend2’ye göre şirketlerin yüzde yetmiş biri şu anda pazarlama otomasyonunu kullanıyor, yüzde 23’ü ise şu anda kullanmıyor ancak yakın gelecekte kullanmayı planlıyor.
Otomasyon platformları işletmelerin artan potansiyel müşteri yaratma, satış geliri ve müşteri katılımı gibi hedeflerine ulaşmasına yardımcı olurken, genişleyen otomasyon endüstrisinde hangi aracın kazanacağı hala belirsiz. Marketo ve HubSpot büyük övgüler almasına ve pazarın uzun süredir oyuncuları olmasına rağmen, GetResponse’un alanda daha yeni bir platformu da mükemmel bir seçim olabilir.
Önerilen makale: google dijital atolye nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Her bir aracı ayrıntılı olarak inceleyelim ve işletmeniz için en iyi seçeneği analiz edelim.
Öğrenme eğrileri
Pazarlamacıların pazarlama otomasyon platformlarıyla ilgili en büyük endişelerinden biri, zayıf kullanıcı deneyimidir. Ascend2 araştırmasına göre şirketlerin yüzde 42’si sistemlerin karmaşıklığının kendilerini verimli bir şekilde kullanmaktan alıkoyduğunu düşünüyor.
Pek çok HubSpot kullanıcısı, muhteşem kullanıcı deneyiminden ve kolayca yönetilebilir arayüzünden övgüyle söz ediyor. Platform, tüm pazarlama stratejinizi basit, düzenli bir kontrol panelinde görüntülemenize olanak tanır.
Marketo ayrıca olağanüstü değerlendirmeler aldı. Platform, kampanyalardan açılış sayfalarına ve e-postalara kadar her şey için kolay entegrasyon ve önceden hazırlanmış şablonlar sağlar.
GetResponse’un pazarlama otomasyonu özelliği yeni olmasına rağmen daha önce bahsedilen otomasyon platformlarıyla kolayca karşılaştırılabilir. GetResponse’un etkileşimli sürükle ve bırak iş akışı oluşturucusu ile karmaşık kampanyalar oluşturabilirsiniz. Koşullarınızı, eylemlerinizi ve filtrelerinizi ayarlamanız yeterli; gerisini GetResponse halledecektir.
Fiyat aralığı
Her platformun çeşitli özellikleri içeren çeşitli fiyatlandırma paketleri vardır. Marketo’nun en küçük paketi ayda 895 dolardan başlıyor ve sağlam alana ihtiyaç duyan büyük işletmeler için ideal. Ancak küçük işletmeler için gereksiz özellikler sunar.
Marketo’nun üç ana paketinin aylık maliyeti 895 $, 1.795 $ ve 3.175 $ olup, her biri kendi özelliklerine sahiptir. Varsayımsal olarak bu, yalnızca birkaç ek özellik için ayda 900 ila 1.400 ABD Doları arasında daha fazla harcama yapabileceğiniz anlamına gelir. Birçok işletme, yüksek fiyat ölçeğinden şikayetçi oldu.
HubSpot’un aylık 200 dolarlık paketi çoğu işletme için daha uygun fiyatlı, ancak bir sorun var: Pazarlama otomasyonu ve CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) entegrasyon araçlarına yalnızca aylık 800 dolarlık paketinden erişilebiliyor. Ayrıca yalnızca 1000 kişiyi entegre etmenize olanak tanır. Tahmin edebileceğiniz gibi şirketiniz ve verileriniz büyüdükçe maliyetleriniz de artacaktır.
Fiyatlandırma söz konusu olduğunda GetResponse rakiplerini açık ara geride bırakıyor. En küçük paketi ayda 15 dolardan başlıyor ve ayda 799 dolara kadar çıkıyor, ancak bir şirketin en büyük pakete ihtiyaç duyması pek olası değil. Aylık 49 ila 165 ABD Doları arasında değişen orta fiyatlı paketlerde bile, çeşitli özelliklerin yanı sıra kapsamlı veri ve iletişim alanından sınırsız yararlanma olanağına sahip olursunuz. Üçü arasında en uygun fiyatlı seçenek olan GetResponse, rakipleriyle aynı özellikleri sunduğunu söylüyor.
A/B testi yetenekleri
HubSpot’un temel veya Pro paketinde herhangi bir A/B testi özelliği bulunmuyor ve bu da bütçesi kısıtlı şirketler için sorun yaratıyor. Bölünmüş test aracına erişmek için şirketlerin ayda 2.400 ABD doları değerindeki anlaşmaya yükseltme yapması gerekiyor. A/B testinin günümüz otomasyon endüstrisinde çok temel bir beklenti olduğunu belirtmek önemlidir, bu nedenle HubSpot’un daha uygun fiyatlı bir seçenek yaratmaması tuhaftır.
Öte yandan Marketo, kapsamlı ve esnek bir A/B test sistemi sağlama konusunda uzmandır. Araç içerisinde, tek bir kampanyada hem e-postalar hem de açılış sayfaları için A/B testini kolayca otomatikleştirebilirsiniz. Bölünmüş test özelliğine, en ucuz olanı da dahil olmak üzere her paketinden erişebilirsiniz.
A/B testi GetResponse’un en küçük paketinde mevcut olmasa da Pro paketinde mevcuttur. GetResponse’un bölünmüş test özelliği kullanıcı dostudur, özelleştirilebilir ve aynı anda beşe kadar sürümü test etmenize olanak tanır. Ayrıntılı bilgiler ve anında sonuçlar sağlayan GetResponse, hızla önde gelen bölünmüş test sağlayıcılarından biri haline geliyor.
Açılış sayfası oluşturma ve yönetimi
Bazı Marketo kullanıcıları, kötü yapılandırılmış açılış sayfası ve form oluşturucusundan hoşlanmazlar. Hantal ve modası geçmiş olduğu bilinen bu özelliğin biraz iyileştirilmesi gerekebilir. Diğer özelliklerinin çoğu yenilenmiştir.
GetReponse ise kullanıcı dostu ve kolay yönetilebilir bir açılış sayfası aracına sahiptir. Bu öğe, açılış sayfalarını dakikalar içinde oluşturmanıza ve yayınlamanıza olanak tanır, 100’den fazla mobil kullanıma hazır şablon ve kolay yerleşik web formları sağlar ve kapsamlı bir optimizasyon araçları setine sahiptir.
HubSpot aynı zamanda kullanıcı dostu açılış sayfası yönetimi için de mükemmel bir seçenektir. Arayüzün kullanımı kolaydır ve BT deneyimi gerektirmez. En popüler özelliklerden biri, hızlı ve basit bir açılış sayfası oluşturmaya olanak tanıyan özelleştirilebilir modülleridir.
İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu düşünün
İş hedeflerinize ulaşmak için verilen seçenekler ve fiyat aralıklarında hangi özelliklerin size en çok fayda sağlayacağını düşünün. Bütçeniz sınırlıysa ve kullanım kolaylığı sizin için çok önemliyse GetReponse’u tercih edebilirsiniz ancak unutmayın; pazarlama otomasyon platformları söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir çözüm yoktur.
Bu araçların üçü de güçlü, kapsamlı ve büyük beğeni toplayan araçlar olsa da, bu sadece kısa bir genel bakıştır. Neyi benimseyeceğinize karar vermeden önce, işinizi ölçeklendirmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceklerini daha iyi anlamak için her birini daha derinlemesine incelemelisiniz.
Pazarlama ve Satış 