Parasını gerçekten ödemenin bir yolu olmadığını bile bile destansı bir film projesinin ölçeğini küçültmek zorunda kalmayan var mı? Kaliteli oyuncular, kamera ekibi, makyözler, dublörler ve adını siz koyun, bir filmin maliyeti hızla artar.
Ancak, harika kitlesel fonlama platformları sayesinde, filminizi potansiyel müşterilerinize sunmak ve filminizin bir adım öteye gitmesine yardımcı olmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz.
Maker Table’ın Kurucu Ortağı ve Direktörü Ryan Polly ile, gelecekteki uzun metrajlı yapımlar için bir test çalışması olarak tamamen Kickstarter’ı kullanarak finanse ettikleri yeni aksiyon-komedi kısa Pizza Time’ı seçmek için oturdum. Kitlesel fonlamanın farklı seçenekleriyle Ryan, neden Kickstarter’ı seçtiğini, filminize fon sağlamak için ondan yararlanmanın yollarını ve destekçilerinizi nasıl dikkatli tutacağınızı açıklıyor.
“Dövüş sahneleri ve gerçekten büyük aksiyon ritimleri olan bir film yapacaksanız, bu biraz daha pahalıya mal olacak.” dedi. “Yalnızca Kickstarter ile, şimdiden diğer tüm kısa film bütçelerimizden yaklaşık altı kat daha fazla. Bu ancak herkesin cömert bağışlarıyla ve yaratıcı bir projenin hayata geçmesini istemesiyle mümkün.”
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ekipleri, otuz günlük bağış toplama penceresinde ayrılacak üç günle 18.000 $ hedefine ulaşmayı başardı. Aklında bu taze şeyle, bir sonraki filmi için kitle fonlaması yapmak isteyen tüm film yapımcıları için yedi ipucu paylaştı.
1. Motive Edici Bir Platform Seçin
Çevrimiçi kitle fonlamasının iki devi Indiegogo ve Kickstarter’dır. Indiegogo ile, hedefinize ulaşsanız da ulaşmasanız da yükselttiğiniz her şeyi koruyabilirsiniz. Kickstarter ile ya hedefinize ulaşırsınız ya da hepsini kaybedersiniz. Oyuncu kadrosunu cebe atmak harika görünebilir, ancak Ryan tam tersi bir nedenle Kickstarter’ı seçti:
“Ya hep ya hiç” teşviğine ihtiyacım var. Hedefe ulaşmak için o otuz gün boyunca çok çalışmam gerektiğini biliyorum. O motivasyona sahip olmasaydım, pes ederdim ve ‘Hey, en azından bütçemizin %50’sini aldık, belki başka kaynaklara bakıp geri kalanını yapmaya çalışabiliriz’ derdim. Kickstarter ya hep ya hiç olduğundan, biliyorum ki 10.000 dolarımız varsa ve önümüzde beş günümüz varsa, önümüzdeki beş gün içinde o 8.000 doları kazanmazsak hiçbirini alamayız.”
Kickstarter, projenize fon sağlamak için motivasyon oluşturur. Her gün yeni destekçiler edinmek ve mevcut destekçilerinizin ilgisini canlı tutmak için sizi görev başında tutar. Her bir kitle fonlaması platformunun nasıl çalıştığına dair araştırmanızı yapın ve sizi görevde tutacak ve size o tatlı parayı getirecek olanı seçin.
2. Satış Konuşmanıza Özellik Gibi Davranın
Projeniz potansiyel olarak harika bir film olabilir, ancak ilgi çekici bir sunum olmadan, müstakbel destekçiler daha ilgi çekici bir şeye geçecektir. Kickstarter için oluşturduğunuz video sizin sanal asansör satış konuşmanızdır, o halde neden nihai projenin ne olacağını onlara tattırmıyorsunuz?
“Çoğu zaman insanlar bir web kamerası fırlatır ve projeleri için bir asansör konuşması yaparken kendilerini kaydederler, ancak insanların asıl dikkatini çeken şey, zekice bir konsept bulmak için gerçekten zaman harcadığınız zamandır. Kickstarter videosu için bir senaryo yazdım, yapımcılarımızla atölye çalışması yaptım ve tam on iki saatlik bir çekim planladım.”
“Aslında Kickstarter’ın kendisinin dikkatini bizim videomuz çekti ve bir gün içinde film şeflerinden videomuzu ve tüm kampanyamızı sevdiklerini ve bizi ‘Sevdiğimiz Bir Proje’ haline getirdiklerini söyleyen bir e-posta aldık. temelde onların ‘Personel Seçtikleri’ versiyonu. Ana sayfada yer almak bizim için çok önemliydi ve hedefimize ulaşmamıza gerçekten yardımcı oldu.”
Satış konuşması videonuz, gösteriş yapma şansınızdır. Araştırmanı yap. Geçmiş Kickstarter kampanyalarına bakın ve satış konuşması videolarını nasıl çektiklerini görün. Sunumunuzu ana film için bir meze olarak düşünün. İşe koy ve karşılığını alacak.
“Ya hep ya hiç” teşviğine ihtiyacım var. Hedefe ulaşmak için otuz gün boyunca çok çalışmam gerektiğini biliyorum.”
3. Ödüllerinizi Fazla/Az Düşünmeyin
Videonuz destekçileri çekiyorsa ancak ödüller zayıfsa kimse ilgilenmez. Öte yandan herkese bir yıllık pizza arzını sunamazsınız. Ryan ve ekibi ödüller için tatlı noktayı buldu.
“Kickstarter’daki ürünler için ödül vermek gerçekten çok kolay çünkü temelde ön sipariş veriyorsunuz. Filmler için zor çünkü fiziksel bir ürününüz yok. Teşvikler bulmak biraz daha zor ama filminizi teşvik etmenin gerçekten yaratıcı yolları var.”
“Ekran kredileri, dijital indirmeler ve sahne arkası özellikleri gibi bankayı yıkmayacak basit ödüller seçin. Bunun gibi ödüller gerçekten çok ileri gidiyor. Yaptığımız tek fiziksel ödül, 25 doların üzerindeki herkesin emaye pizza rozeti ve posterleri almasıydı. Geri kalan her şey dijitaldi ya da zamanımızı harcadığımız bir deneyimdi ama bütçemizden çıkmıyor.”
Potansiyel destekçileri teşvik etmenin yaratıcı yollarını düşünün. Basit, dijital hediyeler, destekçilerinizin tanınmasını sağlar, onlar için bir tişört basmanın maliyeti ve zahmeti olmadan. Pizza Time’daki adamlar, çekim bittikten sonra öylece oturacaklarını bildikleri için filmden aksesuarlar da verdiler. Neden birinin filmden bir parçayı eve götürmesine izin vermiyorsun?
4. Gerçekçi Bir Bütçeniz Olsun
Proje bütçeniz için, sadece tüm potansiyel maliyetleri değil, aynı zamanda gerçekçi bir şekilde ulaşabileceğiniz bir dolar miktarını da düşünmeniz gerekir. Ryan için ilk başta biraz korkutucuydu.
“Şahsen benim için, gidip bir grup insandan para istemek sinir bozucu. Korkutucu. Yani başladığımızda rakam çok daha düşüktü ve sürekli olarak 18.000 dolara yükseldi. Bence bu mükemmel bir sayıydı. Sadece bağırsaklarında hissediyorsun. 18.000 doların iddialı olduğunu düşündüm, ancak gerçekçi olan şey açısından çok büyük değil.
Filminizi yapmak için 25.000 dolara ihtiyacınız varsa, ancak potansiyel müşteri ağınız küçükse, bu sayıya ulaşılamayabilir. Sadece filminize biraz güç katmakla kalmayacak, aynı zamanda ağınızdaki destekçiler tarafından gerçekten gerçekleştirilebilecek bir bağış toplama hedefi bulmanız gerekiyor.
“Sebep odaklı belgeseller, bir aksiyon-komedi filminden farklı bir şekilde gerçekten başarılı olacak. Bu yüzden, sizinkine benzer filmleri incelemek gerçekten önemli.”
5. Araştırmanızı Yapın
İnternet sayesinde herhangi bir konuda amatör dahi olabilirsiniz. Piyasada pek çok başarısız ve başarılı Kickstarter kampanyası varken, neden doğru ya da yanlış nereye gittiklerine bakmıyorsunuz?
“Birçok insan bana Kickstarter yönetmenin başka bir tam zamanlı işe sahip olmak gibi olduğunu söyledi ve ben de onlara tamamen katılıyorum. Bu filmi yapmak istiyorsam ve bu bütçeyi elde etmek istiyorsam, buna ulaşmak için zaman ayırmalıyım. Diğer başarılı Kickstarter kampanyaları ve neyi doğru yaptıkları, sayfalarının nasıl düzenlendiği veya başarılı olan bazı ödülleri hakkında çok araştırma yaptım.
“Sebep odaklı belgeseller, bir aksiyon-komedi filminden farklı bir şekilde gerçekten başarılı olacak. Bu nedenle, sizinkine benzer filmleri incelemek gerçekten önemlidir. Yakın arkadaşlarımdan biri olan Seth Worley, şirketi Plot Devices için bir Kickstarter kampanyası yürüttü ve kampanyalarının %800’ü finanse edildi. Halihazırda başarılı bir kampanyası olan bir arkadaşın fikirlerini yansıtabilmek gerçekten yardımcı oldu. Sahip olduğunuz tüm kaynakları ve arkadaşlarınızı kullanın. Film yapımı tam bir takım sporu, bu yüzden fikirlerinizi eleştirebilecek insanlara sahip olmak önemli.”
6. Destekçilerinizi Etkileyin… Her Gün
Birkaç kişinin projenizi desteklemesini sağlamak bir şeydir, ancak dikkatlerini ve beklentilerini korumak başka bir şeydir. Her gün işe koyulmalısın.
“Ulaşmaya çalıştığınız kitleyle iletişiminizi sürdürün ve her gün bir şeyler ortaya koymaktan korkmayın. Fazla paylaşmak istemediğim için gerilebilirim. İnsanların projenizden rahatsız olmasını istemezsiniz, ancak her gün benzersiz, orijinal içerikler yayınladığınız sürece, insanlar filminize fon sağlama yolculuğuna katılmak isteyeceklerdir. İnsanlar, bir şey hakkında tutkuluysanız, o zaman bu konuda çevrimiçi yayın yapacağınızı biliyorlar.
Tutkulu olduğunuz şeyi tanıtmaktan korkmayın. Çevrimiçi insanların çoğu, her gün kendi sayfalarında bu şeyi yapıyor ve umarım bir sonraki filminiz, goldendoodle’ın kişisel Instagram’ından çok daha havalı olur.
“Doğal olarak gerçekten iyi bir film yaparsam insanların onu izleyeceğini düşünebilirim. Hayır, filminize göz dikmek onu yapmaktan tamamen farklı bir şey.”
7. Kampanyanızı Markalayın
Tutarlılık anahtardır. Bir destekçi, projenizle ilişkili Instagram’ı kontrol etmeye karar verdiğinde ve bu, annesinin 2010’daki hesabına benziyorsa, şüpheleri olacaktır. Ryan, filminizin ortamını çevrimiçi içeriğinize şu şekilde getirmenizi önerir:
“Bu kurgusal restoran Pizza Time için tüm bu marka paketini aldığımıza göre, neden sosyal medyamızı restoranın bu aynı görünümü etrafında markalaştırmayalım diye düşündüm. Kampanyanızı markalaştırmak, projenize daha fazla üretim değeri verecektir. Sosyal medyamızın görünümünden projemizin gerçekte olduğundan çok daha büyük olduğunu düşünen insanlardan çok sayıda geri bildirim aldım.
“Film yapımının asıl pazarlama tarafını çok fazla düşünmediğim tarafı, ancak fon bulmamıza gerçekten yardımcı oldu. Doğal olarak gerçekten iyi bir film yaparsam insanların onu izleyeceğini düşünebilirim. Hayır, filminize göz dikmek onu yapmaktan tamamen farklı bir şey. Bu yüzden filminizin markasını ve bunun çevrimiçi ortamda nasıl aktarılacağını düşünün.”
Bu ipuçları ve çevrimiçi ve film yapım ağınızdaki bol miktarda kaynakla, atılım yapmanın, bir kampanya başlatmanın ve hayalinizdeki filmi hayata geçirmenin zamanı gelebilir.
Ryan ve ekibi bu hafta Pizza Time’ın ana çekimlerine başladı. Pizzatimeshort.com’u ziyaret ederek veya Instagram @pizzatishort’a göz atarak Pizza Time’ın film yapım yolculuğunu takip edebilirsiniz.
Mark Apel, eşi ve iki köpeğiyle birlikte yaşadığı Kuzey Teksas’ta tam zamanlı bir müzisyen ve serbest yazar. Mark izinli olduğu günlerde eşiyle düğün fotoğrafları çeker ve romanlar okur.
Pazarlama ve Satış 