Bir kitle fonlaması kampanyası başlatmaya karar verdiyseniz, bu muhtemelen bir süredir üzerinde düşündüğünüz bir fikir içindir. Kontrolü ele almaya ve hayalinizi gerçeğe dönüştürmeye hazırsınız. Kitle fonlaması, bir grubun en son albümü, kısa filmi, yeni cihazı, üniversite harcı, sağlık giderleri gibi kendileri için önemli olan şeyleri fonlamak isteyen herkes için mükemmel bir seçenektir… liste uzayıp gidiyor. Her kampanyacının başarıya hazır olmasını istiyoruz, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için 100.000 Indiegogo kampanyasının* arkasındaki rakamlara ve istatistiklere göz attık. Kitle fonlaması hakkında her kampanyacının bilmesi gereken 7 temel istatistik.
1. 30 günlük kampanyalar en iyi sonucu verir
Kampanyanızın yürütülmesi için makul ve gerçekçi bir süre belirlemek, başarınız için çok önemlidir. Hedefinize ulaşmak için amacın arkasında toplanmak için kendinize ve topluluğunuza bolca zaman ayırdığınızdan emin olmak istersiniz. İncelediğimiz ve hedeflerine ulaşan tüm kampanyaların yaklaşık üçte biri (%30,5) 30 ila 39 gün arasında bir kampanya yürüttü. Topluluğunuzun yanı sıra kampanyanızla ne kadar süre ilgilenebileceğinizi düşünün. İlgi uyandırmak, ivmeyi sürdürmek ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak isteyeceksiniz. 30 günün yeterli olmadığını düşünüyorsanız kampanyanızı 60 güne kadar uzatabilirsiniz. Bu seçeneğin, 60 günlük bir kampanya yerine iki adet 30 günlük kampanya yürütmeye benzer olduğunu unutmayın. Bu tür bir zaman çerçevesi, pazarlama ve kaynaklar açısından sizin için en iyi sonucu verebilir.
Önerilen makale: sosyal girişimcilik nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Kampanya sayfanızı güncel tutun
Defalarca paylaştığımız en önemli kitle fonlaması ipuçlarından biri, lansmandan sonra kampanya sayfanızı güncellemeye devam etmektir. Ne tür bir projeniz olursa olsun, hedefinizin %30’una ulaşma, basın açıklamaları veya eklemeye karar verdiğiniz yeni avantajlar olsun, kaydettiğiniz herhangi bir ilerleme hakkında destekçilerinizi haberdar etmek istersiniz. Kampanyanıza yapılan güncellemeler, katkıda bulunan herkese e-postayla gönderilir, bu nedenle lansman sonrasında katkıda bulunanlarla etkileşim kurmanın en doğrudan yoludur. Ortalama olarak, başarılı kampanyalar en az 4 kampanya güncellemesi yayınlar. Güncellenmiş bir kampanya sayfasına sahip olmak, destekçilerinizle iletişim kurmanın, onları yeni veya heyecan verici herhangi bir şey hakkında bilgilendirmenin ve tüm süreç boyunca kampanyanıza dahil olmalarını sağlamanın en iyi yoludur. Örneğin, ekip üyelerinizden bazılarının profilini çıkarabilir, hayranlarınıza neler yaptığınıza dair perde arkası bir görünüm verebilir veya kampanya kilometre taşlarını paylaşabilirsiniz.
3. Güçlü başlayın, güçlü bitirin
Bu 100.000 kampanyayı (yalnızca hedeflerine ulaşanları değil) analiz ederken bulduğumuz güçlü bir eğilim, fonların %42’sinin kampanya süresinin ilk ve son 3 gününde toplanmış olmasıdır. Genel kitle fonlaması pazarlama stratejinizi planlarken bunu göz önünde bulundurmalısınız – lansmanda güçlü başlamaya hazır olun, ivmeyi korumak ve görünürlüğü artırmak için bir kampanya ortası stratejisi planlayın ve güçlü bir şekilde bitirmek için kampanyanın sonunda çabalarınızı artırın.
4. Lansmandan sonra yeni avantajlar ekleyin
Avantajlar, insanları kampanyanıza katkıda bulunmaya teşvik etmenin harika bir yoludur. Sunabileceğiniz sonsuz sayıda farklı avantaj vardır, ancak neyi dahil etmeye karar verirseniz verin, yararlı bir istatistik, başarılı kampanyaların lansmandan sonra ortalama olarak 12 yeni avantaj eklemesidir. Bu başarılı kampanyacılar, en güçlü avantajlarını sundular ve özellikle topluluğun istek ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yeni avantajlar yayınlamak için izleyicilerini dinlediler. Örneğin Plexidrone, ürün ve müşteri geri bildirimlerine göre aksesuarlar ve eklentiler eklemeye devam etti. Tüketici geri bildirimlerine dayalı olarak PlexiPack Mini Sırt Çantası’nın yanı sıra pil paketleri, pervaneler, şarj cihazları ve diğer harika aksesuarları eklediler. Kampanya yorumları ve sosyal medya aracılığıyla kitlenizle etkileşim kurmak, insanların gerçekten ne istediğini belirlemenin harika bir yoludur. Başlattıktan sonra yeni ayrıcalıklar eklemek, topluluğunuzu barındırmanın, mevcut ayrıcalıklarınızı geliştirmenin ve yeni kitleleri kampanyanıza katkıda bulunmaya ikna etmenin en iyi yoludur. Bazı kampanya türlerinin, yeni avantajlar açısından diğerlerinden daha fazla seçeneğe sahip olacağını unutmayın.
5. Bir ekiple çalışın
Kitle fonlaması konseptinin tamamı, kalabalığı dahil etmeye dayalıdır, bu nedenle ekipler halinde çalışan kampanyacıların, tek başına çalışmayı seçen kampanyacılardan 3 kat daha fazla fon toplaması mantıklıdır. Bir kitle fonlaması projesini yürütmek çok zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle sizi destekleyecek ve işi bölüşecek ekip arkadaşlarınız olması yükü hafifletecektir. Her bir ekip üyesinin tüm ağlarını birleştirdiğinizde, ağınızı çoğaltma şansına da sahip olacaksınız. Artı, farklı insanların farklı bakış açıları ve fikirleri vardır, bu nedenle bir ekipte çalışmak fikrinizi geliştirmenize ve onu olabilecek en iyi hale getirmenize yardımcı olacaktır.
6. Satış konuşması videosu ekleyin
Videolar, bugün internetteki en popüler içerik biçimlerinden bazılarıdır. Kitlenizle iletişim kurmanın etkili ve ilgi çekici bir yoludur ve istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Satış konuşması videosu içeren kampanyalar, tanıtım videosu olmayan kampanyalara göre 4 kat daha fazla para topluyor, bu nedenle kitle fonlaması topluluğunun videolardan hoşlandığı açık. Potansiyel katkıda bulunanları ürününüzün, filminizin veya konseptinizin ne hakkında olduğu konusunda eğitmekle kalmaz, aynı zamanda onlarla daha kişisel bir bağ kurabilirsiniz. Topluluğunuzu videolarla güncellemek, lansmandan sonra onlarla etkileşime devam etmenin harika bir yoludur. Bu 6 ipucuyla harika bir satış konuşması videosu yaptığınızdan emin olun. Profesyonel ipucu: Videonuzu doğrudan Facebook’a yüklemeniz, videonuzun organik olarak daha fazla kişiye ulaşmasına ve kampanyanız hakkında farkındalık yaratmasına yardımcı olacaktır!
7. Küresel erişiminizi en üst düzeye çıkarın
Indiegogo, dünya çapında 224 ülke ve bölgeye ulaşan küresel bir platformdur. Nerede olursanız olun, kitlesel fonlamanın size dünyanın dört bir yanındaki tamamen yabancılara ulaşma yeteneği verdiğini unutmayın. Pazarlama stratejinizi planlarken, farklı saat dilimlerini ve kampanyanızla ilgilenebilecek belirli ülkeleri nasıl hedefleyeceğinizi düşünün. Bu 100.000 kampanyaya en çok katkıda bulunan 5 ülke Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Birleşik Krallık, Avustralya ve Almanya’dır.
Fikriniz için bir kitle fonlaması projesi başlatmak çok büyük bir adım ve tüm kampanyacılarımızın başarılı olmak için gerekli araçlara sahip olmasını sağlamak istiyoruz. Bu 7 istatistik, uygun bir kampanya süresi seçmenin ve topluluğunuzu güncel tutmanın, kampanyanızı en üst düzeye çıkarmanın iki basit yolu olduğunu gösteriyor. Lansmanınızdan önce, sırasında ve sonrasında ele almak için etkili bir genel pazarlama stratejisi planlamak, başarınız için çok önemlidir ve lansmandan sonra kitle geri bildirimlerine dayalı olarak yeni avantajlar eklemeye devam etmek, kampanyanızı taze ve ilgi çekici tutacaktır. Çabalarınızı artırmak için bir ekiple çalışmayı düşünün; sunum videonuzu çekerken ekip arkadaşlarınıza sahip olmak da işinize yarayacaktır. Son olarak, kitlesel fonlamanın tüm dünyaya ulaşmanızı sağladığını unutmayın.
Pazarlama ve Satış 